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采购空压机要注意”三大忌“

2018-03-14 14:20:07作者:人浏览

1、忌“压价图便宜”无论国 内外何种性质或类型的压缩机企业,没有一 个企业会赔钱将压缩机设备卖给你,如果你压价幅度愈大,那么,他们在 制造设备过程中选择低廉价格的零配件和材料的比例就愈高。常言所说“买的没有卖的精”就包含有这层道理。企业引 进国外压缩机设备最看中的是其“技术装 备水平和稳定的运行质量”,如果没 有达到这两个目的,引进国 外压缩机设备就不如优选国内最好的设备,还可免除引进、谈判之苦。因此,在采购 国内外压缩机设备时,压价并 不是谈判的第一要务。


2、忌“先谈空 压机价格后定功能”引进国 外压缩机设备的目的是提高企业产品的市场竞争能力,因此,必须将 引进压缩机设备的功能和实现这些功能的原理及控制这些功能的硬件装备谈清楚,应一一 落实到合同的技术条款中,并作为 合同不可分割的重要组成部分。这部分 将作为设备到货验收、调试后验收、保质期 服务和设备维护、零配件 订购的重要文件,伴随设 备的完整寿命过程。了解功 能组件的单项报价和保质期是十分必要的,这将作 为企业今后采购零配件的主要参考和依据,尤其是 压缩机设备商自己生产制造的单元组件的报价、保质期、供货期 必须写进合同的相关条款中。只有设 备的功能首先满足了引进的目的,我们谈 价格才有实际价值,如果以 牺牲功能为代价去达到采购的价格目标,是采购 设备的一大禁忌。


3、忌“从一而终”尽可能 地多与同类供应商进行深入的技术交流,了解并 掌握不同供应商的优劣势,特别是 设备的技术装备水平和独到之处。充分利 用供应商之间的独到之处,制造设 备选择的不确定性,从而加 剧供应商之间的竞争,最终通 过这种竞争采购到你所期望的设备性能,支付你 认为相对合理的设备价格,从而达 到性价比最优的目的。


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